湖州思达机械让我们经销商放心

ldquo这几年我一直在经销思达机械，今年在沙洋县就卖了100多台，无论是质量还是服务，用户都很满意，思达机械让我很放心。rdquo这是尹砚发在湖州思达机械制造有限公司以下称ldquo思达机械rdquo12月16召开的商务年会上作为优秀经销商的发言。他的肺腑之言表达了多数经销商的心声。据他介绍，不早点订货以后就不好拿了，这次来还带了几个用户，同时了解厂家明年的发展思路和政策，争取明年多拿点货，把欠用户的货都给补上。2007年，尹砚发开始做思达机械的湖北省总代理，由于思达机械产品质量好、服务也周到，在湖北小有名气，其产品销量更是直线上升，今年在湖北的销售数量达到400余台。尹砚发曾经是湖北省农机公司副总经理，后来因为企业改制等原因自己开始经营农机，经过多年摸爬滚打让他积累了丰富的管理、销售经验，他总结出一套农机品牌考核办法又建立了完善的销售网络和专业的维修服务团队。用他自己的话就是：ldquo产品的质量、服务、厂家的发展潜力等内容是我考核的主要目标。用户用机子是来挣钱的，我们不能让用户受损失，选什么样的产品经销商起到关键作用。rdquo这句话不仅体现了尹砚发的经营理念，同样也表现出对用户负责任的态度，在这种负责任态度的吸引下很多县级经销商加入了他的团队，销售网络迅速扩大，销售量也大幅度提升。他说：ldquo思达机械我选对了，在沙洋县搞服务时很多人来找我们，表示明年打算买思达机械。rdquo产品良好的市场反应不仅让用户认可，厂家也在与时俱进，新厂区、新流水线、新涂装线更是让经销商和用户大开眼界。思达机械总经理游鑫荣表示，踏踏实实一步一个脚印做产品才是企业的发展思路，不以产量换质量，只有质量上去了企业才有生存空间，要让用户买的放心，经销商卖的舒心。ldquo为了保障产品质量同时满足市场的需求，我们配备了进口焊接机器人、激光切割机等先进设备，明年的产品质量和产量将有大幅度提升。rdquo游鑫荣的这番话无疑让所有的经销商和潜在的用户吃下定心丸。思达机械创建于2001年，目前拥有专利20多项，是集研发、生产、销售为一体的中型现代农业装备制造企业。公司拥有先进的装配流水线、电脉烤漆流水线、物流仓储配送线，年生产规模达5000台套。其产品有纵向轴流系列、双流滚筒系列全喂入联合收割机及油菜收割机。经过十年的成长已成为国家重点支持的高新技术企业、浙江省中小型科技企业、浙江省1000家成长型中小企业、中国农业机械工业协会3A级信用企业。

作者：陆海曙 张新华2012-12-22