推进中国本土化 大同迈开赶超步伐

灵活的起降、转弯、倒车、前行，配合靓丽的外观，机械划出一道道美丽的弧线。今年4月底，记者在和安徽省农机局同志一同前往大同农机安徽有限公司下称ldquo安徽大同rdquo参观时，工作人员给记者一行娴熟地表演起公司插秧机的高超ldquo技艺rdquo，引来阵阵喝采。ldquo我们就是要通过产品的优越性能和技术优势，让中国农民了解我们的产品、喜欢我们的产品，成为大同的忠诚用户。rdquo安徽大同生产本部分管开发兼品质的室长文英锡说。扎营安徽从安徽省会合肥出发，乘车全程高速，一个多小时就可到达位于安徽省全椒县经济开发区的安徽大同公司。与国内企业不同，这里并没有高大奢华的办公大楼，目前所有管理人员就在大车间一侧的简易办公楼里办公。车间内工厂产品摆放整齐，地面一尘不染，显示出这家韩国农机巨头先进的现场管理水平在国内，很多企业并没有觉察到车间环境对于产品品质的影响。曾有专业人士告诉记者，车间的灰尘都会影响零部件的安装精度进而影响产品的使用寿命，韩国人对产品的精度要求可见一斑。安徽大同的母公司韩国大同工业株式会社是创立于1947年的一家上市公司，也是韩国大的农机生产企业，公司主要生产拖拉机、收割机、插秧机以及单缸、多缸发动机等产品，产品出口到欧洲和东南亚以及美国、澳大利亚、新西兰、日本和中国等世界80个国家。实际上，大同对中国人来说并不陌生。早在2000年，大同就在江苏淮安成立了中国收割机业务的总代理。2007年6月，大同在江苏溧水以租赁厂房的形式，开始了在中国的本地化生产之旅。然而囿于当地条件所限，不能满足批量生产及在华的长期发展。此后，在安徽省农机协会会长郭子超等人的引荐下，大同来到毗邻南京的全椒。2010年1月安徽大同成立，当年5月投产，11月正式开始运营，目前主要生产高性能半喂入联合收割机DSC52系列、乘坐式高速插秧机DUO60系列、手扶式插秧机，先进性农用拖拉机及配套的旋耕机、挖土铲等产品。大同移师安徽，与安徽所处的地理位置、经济发展形势特别是农机化发展的特点密切相关。安徽作为一个农业大省，农机消费能力和市场空间异常可观。2010年底，全省农机总动力达到5411万千瓦，较2004年增长43，居全国第4位。2006年-2010年利用国家农机补贴政策共补贴大中型拖拉机28769台、联合收割机24091台、水稻插秧机9116台，保有量分别达到12.5万台、10.2万台和1.13万台。2004年国家开始实施农机购置补贴政策以来，安徽共落实中央购机补贴资金15.9亿元，占七年全部354.7亿元中央农机补贴款的近120，拉动社会投资63.8亿余元。同时，全椒地理优越、交通方便，到南京与合肥时间相差无几。而江苏作为我国农机工业排名前三的省份，省内有常州东风、常发、洋马、久保田等知名农机企业，成立早，规模大，受地方重视。相反，安徽作为全国农机消费排全国第四的大省，却没有较知名的规模化农机生产企业。亦有数字显示，到2009年底，安徽水稻综合机械化水平为18，不及江苏40的一半全省水稻机插秧水平仅仅达到6.7，更远落后于江苏。因此，大同来到安徽，一是更能体会到受地方政府重视的程度二是安徽土地和人工成本相比江苏都更便宜三是安徽作为水稻种植大省和农机消费大省，为大同半喂入水稻收获机和插秧机发挥用武之地提供了近距离之便四是安徽地处中部，在兵法上，企业进军全国南北市场皆有地利之优。蓄势发展据了解，安徽大同总投资计划为1.3亿-2亿元，一期投资740万美金，占地175亩，建筑面积3.3万平米，注册资金370万美元，目前有100多名员工，还在招聘销售和服务方面的人员。与国内不少企业大干快上不同的是，韩国人对于企业的发展非常有耐心。安徽大同计划室崔今姬小姐介绍，目前安徽大同的重要任务是做好规划，打好基础。公司今年要完成6条新生产线的建设，并开始量产插秧机，收割机则向大马力延伸。即将投放市场的新产品，已经通过两三年试验，明年将大批量销售。据了解，安徽大同详细的投资计划分3个阶段：第一阶段，工厂建设及引进半喂入联合收获机、乘坐式高速插秧机、手扶式插秧机的组装设备，此计划已完成第二阶段，为了加快国产化进程，引进钣金及加工设备和生产农用拖拉机用配套农机具，此计划将于2012年前完成第三阶段，为了扩充中国内销市场和海外出口市场，新建拖拉机生产工厂和开发、生产全喂入联合收割机及新建办公楼，此计划将于2015年前完成。以上投资项目按计划实施，2015年销售收入含海外出口额预计达到13亿元。安徽大同已基本构建起了覆盖全国的销售网络，在国内20多个省份建立起了营销渠道，开发了50多个经销商。崔今姬坦陈，目前安徽大同在国内还处于知名度缓慢提升的阶段，ldquo很多人对大同公司不了解，有人问是不是山西大同呢。rdquo目前，大同产品在中国的市场占有率亦不到10，由于比处于领先地位的久保田和次之的洋马进入中国市场晚了多年，在中国市场尚处于追赶者的角色。不过，让文英锡等感到非常自信的是安徽大同的产品优势。他称，大同插秧机比其他厂家功能更全面，操作方便，马力大，设计更加人性化。他举例说，插秧装置能自动升起，操纵自如车前部有一个标杆，易于使插秧标准化还安装有警示灯，提高了机器的安全性。产品大的特点是ldquo插出来的秧姿势更直rdquo。此外，目前大同的一个明显优势是性价比高。为提高产品竞争力，除了关键零部件从韩国进口之外，收获机的割台等部件都将在中国国内采购。在产品品质处于流的前提下，价格处于国产产品和久保田产品的中间水平，ldquo这样就有一定的价格竞争力。rdquo文英锡说。记者在安徽大同车间看到20岁的员工郑杰，技校毕业后在其他公司干过几年，去年来到大同。问其为什么选择现在的公司，郑杰回答称，大同比原来的公司制度先进，管理正规，待遇也较好，社保都给上。不过，相比久保田、洋马等日本企业在中国扎根多年、对中国文化和市场的了解或许更深，后来者大同要实现赶超尚有不小的压力。而如何推动与中国文化的整合、如何提高员工归属感也是安徽大同需考虑的命题和需要做的功课。在文英锡的眼里，ldquo韩国人下班后还会留在公司加班，而中国一些员工下班后就立马回家了rdquo。记者在安徽大同看到，销售办公室墙上张贴有ldquo心往一处想、劲往一处使rdquo这条明具中国特色的标语，看来熟谙中国文化的韩国大同投资者，在管理方面也在大力推行本土化。

作者：朱礼好2011-07-01